賣場深挖“泛家居”消費需求

加入軟裝是家居賣場當前的一大動作。

北京市場主流賣場頻繁調整，細化結構應對市場變化

盡管市場回暖態(tài)勢明顯，但各大賣場的調整依然速度不減。居然之家靚屋燈飾（燈飾裝修效果圖）館正在招商，已有的軟裝館也在進一步調整；紅星美凱龍北京五家商場將在下半年有更加精準的定位，其中包括設計師選材中心和別墅（別墅裝修效果圖）專屬體驗館的推出；萬家燈火也將沙河店部分空間用于名品折扣館……盡管目前的調整更多的只是一種探索，但也顯示了北京賣場對市場運營模式創(chuàng)新，更積極主動的態(tài)勢。

賣場陸續(xù)細化結構

繼去年集美家居在家居建材的基礎上，將大紅門店變成一個包含紅酒、電器、健身器材、皮革等多項經營業(yè)態(tài)的綜合貿易體之后。今年各大賣場的動作顯然是更加積極主動了，除居然之家靚屋燈飾館開始招商，紅星美凱龍也將北京五大商場重新定位，萬家燈火沙河店也將“奧特萊斯”概念引入家居行業(yè)，打造名品折扣館。

據(jù)紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經理王偉介紹，紅星在北京的五個商場，未來將會有各自不同且更為清晰的定位，比如東四環(huán)是家居行業(yè)里的“新光天地”，北四環(huán)會推出一個別墅家居專屬體驗館，而北五環(huán)則會有一個全新的設計師選材中心。王偉表示，一定會讓每個商場精準服務所在社區(qū)，“五個商場將會各有所長。”

業(yè)內人士認為，家居賣場只有深入挖掘消費趨勢，才能引導健康消費。

同樣的結構細化也在居然之家內部悄然進行，居然之家金源店的軟裝館，盡管在去年3月份就開業(yè)，但一直都在調整。居然之家金源店副總經理劉葆表示，軟裝產品在增加，去年的調整不夠，所以今年還會接著調整。

挖掘消費新趨勢

不僅綜合性的大賣場在發(fā)生變化，專業(yè)賣場也在努力改變原來的單一形象。今年下半年，十里河還將會有一個定位高端的“閩龍廣場”開業(yè)。據(jù)閩龍國際家居生活廣場副總經理李曉透露，“之所以沒有叫 建材廣場 或者 家居廣場 ，也是希望調整大家對閩龍過去的印象�！�

然而所有這些變化都是各賣場對于市場的不同反映，李曉表示，建材這兩年一直在低迷狀態(tài)，光靠促銷，這條路肯定是越走越窄，產業(yè)結構的調整肯定是勢在必行的。王偉也認為，中國人的家往后發(fā)展，除了硬件會越來越好以外，每一個家庭的生活方式、文化味道也會有更高、更個性的要求，這些就促使了賣場的經營范圍更廣，配套更多。

每家賣場情況不同，對于未來趨勢的判斷不同，所以會有各自不同調整策略，之所以每隔一段時間就會有一些變化，也是大家在不斷嘗試的過程。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，賣場一方面要挖掘消費者新的消費趨勢，另一方面要引導消費者理性、健康的消費，所以這種變化是動態(tài)的、探索性的。